рекомендации Вильяма Волькера Аткинсона

Взгляд человека, который применяет законы духовного господства — могущественного оружия. Он несет настойчивые мыслительные волны, направленные на мозг собеседника и притом кратчайшим путем. Вы вероятно слышали о том, какую силу имеет человеческий глаз над дикими животными и дикарями. Быть может вам приходилось встречаться с людьми, которые, казалась, смотрят насквозь вас и чей решительный сосредоточенный взгляд едва переносим. В следующем уроке я укажу несколько упражнений, которые дадут вам возможность выработать так называемый “Магнетический сосредоточенный взгляд”. Это необходимое приобретение для всякого кто хочет научиться влиять на людей. В этом уроке ради удобства изложения я предположу, что вы уже обладаете “магнетическим взглядом”.

Важнейшее правило состоит в том, что начав разговор вы должны посмотреть прямо в глаза собеседнику, твердым “магнетическим взглядом”. Отнюдь, не смотрите пристально, не всматривайтесь, но ваш взгляд должен быть решителен и тверд и выражать большую силу сосредоточенности. Во время разговора, время от времени, меняйте направление взгляда, но всякий раз, когда вы делаете предложение, подтверждение или требование, или всякий раз, когда хотите сильнее повлиять, вы должны послать твердый, непоколебимый магнетический взгляд, смотря прямо собеседнику в глаза. Это весьма важно и этим не следует пренебрегать. Когда вы говорите о деле, имейте серьезное и определенное выражение лица (т. е. имейте рассеянный вид), манеры и поддерживайте внимание в вашем слушателе. Если вам приходится что-либо требовать пли просить, это требование и просьба должны быть выражены в ясной, определенной, серьезной и полной достоинства форме. В это время смотрите на данное лицо, выражая глазами желание чтобы оно сделало так, как вы говорите.

Всеми способами мешайте ему в этот момент отвернуться. Вы должны уметь всегда поддерживать его внимание. Когда вы захватите все внимание активного участника, ему будет не до своего компаньона, а последний, пользуясь случаем, приблизится к вам и будет слушать все, что вы говорите. Если бы собеседник начал избегать вашего взгляда, вы, время от времени, можете возобновлять его внимание тем, что сами станете смотреть в сторону (наблюдая, однако, незаметно за ним углами ваших глаз). Как скоро он увидит, что вы смотрите в другую сторону, он готов будет бросить взгляд на вас, вы должны уловить этот вороватый взгляд. Как только вы заметите, что его глаза поворачиваются на ваше лицо, вы должны немедленно в свою очередь повернуть ваши и послать ему быстрый, острый решительный взгляд. Смотрите на него сосредоточенно поддерживая его взгляд усилием вашей воли. Это как раз тот момент, когда лучше всего нанести ему неотразимый удар. Он растерялся, и, следовательно, наступил психологический момент, чтобы дать решительное внушение.

Если вы не в состоянии будете заставить его посмотреть на вас указанным способом, то начните показывать ему, время от времени, образчики, планы, рисунки, или иной предмет, касающийся вашего дела. Вы увидите, что как только он посмотрит на показанный ему предмет, то невольно подымет на вас глаза. Он это будет делать всякий раз, а вы должны быть наготове послать ему твердый “магнетический взгляд”, сопровождаемый внушением. Если вы в состоянии поддерживать его внимание, будете прямо смотреть во время разговора, вы наверно повлияли на него в большей или меньшей степени, разве только он также знаком с предметом. В таком случае нелегко будет повлиять на него непосредственным способом. Однако, на самом деле, немного людей обладают этим знанием, и вам лучше поэтому не принимать в расчет такой случай. Но вообще, как только вы заметите, что человек почувствовал силу вашего влияния и ради самосохранения желает прекратить разговор, вы не должны этого допустить, так как вы достигли влияния и должны развить его. Не выпускайте его до тех пор, пока вы не добьетесь того, зачем пришли.

В связи с этим следует вам указать, что для каждого человека страшно затруднительно рассуждать и ясно обдумывать что-нибудь в то время, когда он находится под влиянием “магнетического взгляда” другого. Поэтому вам следует самим особенно беречься, чтобы не подпасть под это влияние со стороны других лиц, обладающих секретом. Вы должны быть настороже, оставаясь все время положительными. И как только вы заметите, что другой пытается воздействовать таким образом на вас, настойчиво думайте, что вы непоколебимы и вне этого влияния. Такое психическое состояние предохранит вас от влияния, и тогда, конечно, вы в свою очередь должны применить лишь в обратном направлении только что изложенные наставления. Если кто-нибудь пытается заинтересовать вас своим предложением, не смотрите на человека непрерывно во время разговора. Конечно, не показывайте вида, что вы избегаете его взгляда, но смотрите лишь время от времени в сторону. Это даст вам возможность и поразмыслить и сохранить психическое равновесие. Когда он делает вам предложение, смотрите самым непринужденным образом в сторону, как если бы вы серьезно обдумывали каждое произнесенное собеседником слово. Если бы ему удалось сделать внезапное внушение или предложение, уловив ваш взгляд, не отвечайте ему, но предварительно отведите в сторону, на минуту, ваши глаза и восстановите психическое равновесие. Затем, когда вашим ответом должно быть “нет”, посмотрите ему прямо в глаза решительным взглядом и скажи ваше “нет” твердо и определенно но, конечно, вежливо. Когда вы в чем-нибудь сомневаетесь говорите также “нет”. Смотрите в оба, чтобы в психологический момент не получить коварного внушения, что самое опасное. Заставьте вашего активного участника быть всегда наготове. И не допускайте собеседника добиться сказать хоть одно слово вашему пассивному участнику. Последние всегда не прочь перекинуться друг с другом словом, но на это вы должны наложить решительный запрет.

УРОК СЕДЬМОЙ. “МАГНЕТИЧЕСКИЙ ВЗГЛЯД”